360回復(fù)上交所問詢函：互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入同比下降11.21億元，為導(dǎo)致前三季度營(yíng)收同比降幅擴(kuò)大的主要原因，此外，公告顯示，公司2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.35億元，同比下降18.79%，較2021年度及2022年上半年的同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大。問詢函要求其說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入降幅擴(kuò)大的具體原因及合理性、是否存在繼續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

對(duì)此，360方面回復(fù)稱，從公司收入變動(dòng)構(gòu)成來(lái)看，2022年前三季度互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)收入同比下降11.21億，占營(yíng)業(yè)收入降幅69.86%，是導(dǎo)致公司前三季度營(yíng)業(yè)收入較2021年度同期同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大的主要原因。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入由于游戲版號(hào)等監(jiān)管政策的差異、安全業(yè)務(wù)收入由于訂單確認(rèn)進(jìn)度的差異、智能硬件業(yè)務(wù)由于渠道商銷售策略的調(diào)整，也在一定程度上影響了公司的整體營(yíng)業(yè)收入。

并指出，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入仍然是公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，但隨著行業(yè)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告下游的客戶生態(tài)發(fā)生較大變化，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的擠壓，公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)近三年來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)，如未來(lái)行業(yè)格局仍延續(xù)2018年-2021年趨勢(shì)，公司營(yíng)業(yè)收入仍將與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入呈強(qiáng)相關(guān)趨勢(shì)， 有繼續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)上述360的狀況分析出，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能只是以互聯(lián)網(wǎng)廣告為創(chuàng)收入的點(diǎn)，而是要往更大的多元化的方面搭建可以創(chuàng)收入的網(wǎng)站建設(shè)，這里來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)可以從什么方面獲取更多資金：

1、通過(guò)導(dǎo)購(gòu)商品，獲得傭金收益

通過(guò)給讀者提供產(chǎn)品評(píng)測(cè)、購(gòu)物指南、選品技巧等使用WordPress可以快速搭建一個(gè)網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)博客，并通過(guò)淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、亞馬遜聯(lián)盟注冊(cè)好自己的聯(lián)盟賬戶。你可以在文章內(nèi)寫上各類商品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，并插入聯(lián)盟的商品，當(dāng)讀者、訪客點(diǎn)擊你特定的聯(lián)盟鏈接，并且完成了商品購(gòu)買付款，你就可以獲得商品的傭金，現(xiàn)在有相當(dāng)多的聯(lián)盟網(wǎng)站都可以操作，并非只有實(shí)體商品的聯(lián)盟計(jì)劃可以操作，這也是網(wǎng)站獲利最高的、變現(xiàn)最快的方式之一。

案例：什么值得買，是一個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，從寫作文章給網(wǎng)友分享值得推薦的商品博客起家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)導(dǎo)購(gòu)綜合社區(qū)，不僅通過(guò)商品導(dǎo)購(gòu)賺取傭金獲利，還有各種廣告收入，并且用戶數(shù)量也非常龐大，今年7月份實(shí)現(xiàn)了上市，營(yíng)收數(shù)億元，目前總市值高達(dá)60多億人民幣。

2、出售友情鏈接：按月收費(fèi)，上鏈就能月月賺

當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定的流量、收錄和權(quán)重后，除了掛廣告，你還可以出售自己的友情鏈接賺取收入，譬如：可以到站長(zhǎng)資源平臺(tái)、51鏈、愛鏈網(wǎng)等友情鏈接交易平臺(tái)出售自己的網(wǎng)站鏈接。出售友情鏈接主要看重的就是你的網(wǎng)站的行業(yè)領(lǐng)域、搜索引擎收錄數(shù)量、網(wǎng)站權(quán)重等影響因素，如果這幾個(gè)方面做得不錯(cuò)，那么售價(jià)也比較高，一般采取的是按月收費(fèi)的模式，譬如：一個(gè)友情鏈接50元/月，出售100個(gè)就是5000元/月的收入。

3、會(huì)員付費(fèi)：建一個(gè)付費(fèi)會(huì)員站，提供內(nèi)容資源來(lái)賺錢

和過(guò)去不同，現(xiàn)在做網(wǎng)站內(nèi)容是非常重要的，只要有好的內(nèi)容才能留住訪客，才愿意有用戶為你支付費(fèi)用，這樣做的好處在于獲利方式更加可持續(xù)性，對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)友好，對(duì)自己網(wǎng)站的盈利模式也不至于太單一化。因此，近幾年來(lái)，經(jīng)?？吹接幸恍┱鹃L(zhǎng)轉(zhuǎn)型做了VIP付費(fèi)的網(wǎng)站。