隨著自媒體的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網網站內容還是自媒體的內容都與營銷已緊密地聯(lián)系在一起了。善于利用有價值的內容是獲得營銷成功的一種方法。雖然現(xiàn)在很多人都有內容營銷的意識，但仍然缺乏創(chuàng)作有價值內容的指導原則。那么，創(chuàng)作有價值的內容應該遵循哪些原則呢?

 

在網絡營銷時代，誰與讀者的關聯(lián)度高，誰就能了解市場、了解自己的產品、了解客戶，誰就能贏得營銷競爭的成功。所以，要利用有價值的內容獲得營銷上的成功，就要聚焦客戶的需求。要在內容上聚焦客戶的需求，就要下功夫去了解市場和客戶，然后對營銷內容進行定位。

現(xiàn)在的市場越分越細，所以在內容的制作上專業(yè)化是必不可少的。越專業(yè)的內容越能引起用戶的關注與信任；越專業(yè)的內容又對用戶就越有價值，越能解決用戶的問題；越有價值的內容越會提高未來營銷的成功率。

人們往往只關心自己的需求和自己需要解決的問題，對于企業(yè)的產品和品牌，人們住往不會主動去關注，除非是有這方面的需求。營銷人員要把用戶放在第一位，主動去關心并滿足他們的需求。企業(yè)要想多銷售產品、擴大品牌的影響力，就要堅持以客戶為中心的理念，這樣在制作內容的時候就會考慮對用戶真正有幫助的內容。把用戶放在第一位，把用戶的需求放在第一位，才可能成功地進行營銷。所以，在制作內容前首先要多了解客戶，了解他們的需求。

3.有分享精神
分享就是把自己的知識、經驗、技巧免費地傳播出去。也許有人會問，這些知識、經驗、技巧是自己辛苦得來的，免費傳播對自己是不是一種損失?其實，這種擔心是大可不必的。這些知識、經驗、技巧你自己擁有了，雖然對你是有用的，但是它能發(fā)揮出多大的價值呢?如果傳播出去，讓很多人接受并認可，它就會創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。

內容營銷就是通過這些有價值的內容與用戶建立關系的。如果你提供的這些內容正是用戶所需要的，那么用戶就會關注你、信任你。你就會在這種有價值內容的分享中無形地實現(xiàn)營銷的目的。

4.打動人心的好故事
有一句話說得好:“優(yōu)秀的營銷內容是有生命的。它是你講述的故事，是意志和情感的延伸?！眱?yōu)秀的、有價值的營銷內容都是講述了一個能打動人心的故事。在網絡時代，只有優(yōu)秀的故事，才能引發(fā)廣泛的傳播。所以，進行內容創(chuàng)作時，學會講述動聽的故事也是一項重要的能力。

5.為用戶提供幫助，而不是直接銷售
有人認為內容營銷的目的就是銷售，這本身沒錯，但只對用戶提供幫助而不談營銷又讓企業(yè)難以接受。其實，這都是對內容營銷的誤解。內容營銷是通過潤物細無聲的方式，使企業(yè)的產品或者品牌信息深入用戶的內心，還要達到以往要求的廣告效果。

內容營銷正是通過內容這個媒介與用戶建立一種聯(lián)系，讓用戶喜歡你、信任你，當用戶有需求的時候，第一個想到的就是你的產品和服務。所以，有價值的內容是與用戶建立關系的第一步，它會幫助你贏得銷售的機會。內容營銷的方式不是把重點放在銷售上，而是把重點放在傳遞有價值的信息上，通過這些信息對用戶產生影響。

優(yōu)質的內容是創(chuàng)作者所追求的，但“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)作者如何找到寫作的素材呢?準確把握消費者的脈搏，寫出他們需求的內容不是一件容易的事。

以下幾個方面可以幫助你找到與目標客戶想法一致的素材。
1.做一個善于聆聽的人，隨時記下用戶的提問，你對他們疑問的回答就可以作為內容創(chuàng)作的素材。
2.找出最吸引你的主題，然后站在用戶的角度去思考表現(xiàn)形式。
3.與客戶、企業(yè)中的專家進行交流，把交流內容撰寫成文章。